Satış fonksiyonunun, gençler ve kadınların kariyer tercihinde öncelikli konuma gelmesi misyonuyla faaliyetlerini sürdüren Sales Network Topluluğu’nun gerçekleştirdiği Satış Fonksiyonu Cinsiyet Dengesi Araştırması tamamlandı. Satış dünyasına özel olması ve farklı sektörleri kapsaması sebebiyle oldukça değerli olan araştırma, satış ve yönetim kademelerinde kadınlar için kariyer fırsatlarını da gösteriyor. Üç ayda tamamlanan ve Sales Network Topluluğu ekosisteminde yer alan 44 şirketin katıldığı araştırmada, FMCG (hızlı tüketim ürünleri)  sektörü yüzde 19 ile satış departmanında, yüzde 11 ile satışta yönetim kademesinde kadın çalışan oranının en düşük ölçümlendiği sektör oldu. 

En yüksek kadın çalışan oranı perakendede

Araştırmanın başka bir sonucuna göre ise, ‘diğer’ olarak tanımlanan heterojen grup dışarıda bırakıldığında, hizmet sektörü yüzde 49 ile satış departmanında ve yüzde 37 ile satışta yönetim kademesinde kadın çalışan oranıyla en yüksek sonuçlara sahip sektör oldu. Perakende ise yüzde 37 ile satış departmanında kadın oranı ‘diğer’ ve ‘hizmet’ sektörlerinden sonra en yüksek sırada yer alırken, satışta yönetim kademesinde çalışan kadın oranında FMCG’den sonra yüzde 22 ile en düşük sektörlerden biri oldu. Perakende sektöründe satış departmanında kadın oranını etkileyen önemli unsurun saha ekipleri olduğu da yine araştırmanın sonuçları arasında yer aldı. 

‘Beklentilerimizden uzak bir noktadayız’

Sales Network Topluluğu’nun kurucusu Ergün Güler, Satış Fonksiyonu Cinsiyet Dengesi Araştırması’nın bu kapsamda ilk kez Türkiye’de yapıldığının altını çizdi. Güler, “Araştırmanın farklı sektörleri kapsaması çeşitlilik açısından çok değerli. Sosyal hayatımızda satın alma kararlarının kadınlar tarafından verildiği açıkça görülmesine rağmen, satış karar mekanizmalarının ağırlıklı olarak erkeklerden oluşması çelişkili. Dolayısıyla tüm sektör ve fonksiyonlarda kadınların erkeklerle eşit derecede temsil edilmesinin önemli olduğuna ve özellikle de çoklu düşünebilme yeteneğine ihtiyaç duyulan satış dünyası için kadınların erkeklere göre daha avantajlı olduğuna inanıyorum. Ancak araştırma sonuçları gösteriyor ki, bu beklentilerimizden çok uzak bir noktadayız.”

Sonuçlar bundan sonrası için güç verdi

Sales Network Topluluğu sosyal projelerinden WiS Women in Sales Eşbaşkanı ve Pegasus Ticaretten Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk ise araştırma sonuçlarının, satış dünyasında kadınlar için alınacak ne kadar yol olduğunu ortaya koyduğunu söyledi. Öztürk şöyle konuştu: “Bu araştırma ve bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz çalışmalar haklılığımızı ortaya koydu. Bundan sonra yapacaklarımız için bize güç verdi. Çünkü biliyoruz ki, denge demek çeşitlilik demek. Çeşitlilik demek, daha verimli, daha yaratıcı, daha yenilikçi ürün ve hizmetler yaratmak demek. Dolayısıyla topluluk olarak gelecekte satışta kadın sayısını artırmak ve dengeyi bulmak için yapacağımız çok iş var.” 

İşte araştırmaya katılan şirketler

Araştırmaya katılanlar arasında; Barilla, Barry Callebaut, Bayer Tüketici Sağlığı, Bel Group, Beta Tea, CCI, DHL, ebebek, Ecolab, Eczacıbaşı Tüketim, Eczacıbaşı Yapı, GE Healthcare, Getir, Haribo, Hero Baby, Hitit, Lila Group, Loreal, MediaMarkt, n11.com, Nestle Türkiye, Netaş, Parex, Pegasus, Reckitt Benckiser Health, Reynaers, SabancıDX, Securitas, Shell, Sodexo, Türk Tuborg, Umur, Unilever Türkiye, Vileda gibi şirketler yer alıyor.